最近正在寻找外贸销售工作，面试机会不是很多，现在开始将每次面试后的感受总结下来，希望对自己有所帮助。

１．10/10 ,上地，第一次，去的路上就自行车把裤子给划破了（心痛，最贵的一条裤子），笔试做得太潦草（给人会有态度不认真的感受），进出口方面的知识了解太少（找时间看），等待时间４０分钟（下次遇到这样等待时间长的情况，因为该提前带上一点小资料看看，省得浪费时间），面试时自我介绍过于简短（等会拟一个），跟HR交流时没有微笑，对它们公司的产品了解太少，对自己应聘的职位没有清楚（以为是销售，但事实上是网络推广，以至于对方反感）。

下面拟一份自我介绍：您好，我叫XXX，我来自XX，XX年毕业于北京科技大学，我当时学的是信息与计算科学专业，我们专业主要学习计算机软件以及数学知识，毕业后我进入一家合资企业从事技术支持工作，公司主要为美国中小企业提供电子商务网站，我负责处理客户在使用网站过程中所遇到的问题，在一年的多的工作里，我在java开发技术，与客户用英文沟通能力都有了比较大的提高，也发现自己的兴趣从原来的网站开发技术渐渐向销售方面转变，于是我就出来寻找一份更具挑战性的销售工作。

２．10/18, 交通大学对面， 还是没有始终保持微笑，且，第一，当对方谈论销售技巧的有无时，自己只是点头，没有进一步的看法或者回复，第二，当谈到产品，技术时，自己显得话有些多，给人以轻视它们产品的印象，而以至于最后对方反感，最后：忘记在离开时微笑着说声谢谢。

３．10/19 清华东门天狼软件，给人以太较劲的感觉，最近已经被多人这样说我了，为什么呢？以后注意说话时的切入点，尽量不要打断别人说的话，但还是要坚持把自己的观点说出来，另外在谈到一些待遇方面的问题时，比如它们说给的是一个固定的提成而不是比例时：10000左右的产品给300提成，我当即就说：也就是3%, 是不是你们觉得比例太低了，所以把它说成是固定的而不是比例的。这样就造成了对方对我的一定的反感，觉得我看钱太重。另外，在对方不耐烦时的表情有点僵硬，还是要始终保持微笑，别人如果生气了，那是对方心理素质不好，我还要坚持微笑，并态度诚恳的接受人家的建议，另外如果对方说到什么很得意的东西时，即使觉得是他/她的说漏的地方，也要赞赏一下人家，而不是泼冷水，要学着毫不吝啬的多赞美人家。这次面试，虽然期间有冲突的地方，但总体还算可以，而且对方也愿意提供工作机会，试用期，1500底+（3%提成），提成显得有些低，但因为是被动销售，对方公司已经花巨资打广告，所以只能说一般，但产品价格个人觉得偏高，他说的目前的销售冠军也只有15个左右。所以pass掉，但这份offer给了我信心。

4. 10/19　艺海大厦，还要多一点微笑，语速还要慢一点，还有几个可能经常会被问到的问题需要准备一下，结果，对方原来提供工作机会，但还未确定待遇问题。下周一过去看看再谈。
下周一：最后决定放弃，坚定要找外贸类销售工作。

第一：原来有没有做过销售，
要搬出原来在校时：一，敲门推销过产品，说明自己有勇气，但实事求是的说没有推销成功。二，去小区内宣传过ADSL，并为用户讲解知识，说明自己有讲解产品的经验。三：做voip代理时去话吧做过推销并有成功的经验。这仅仅都是原来干过的，从中一是了解一些跟销售相关的过程，二是体现自己是一个自信的人。
第二：为什么要换工作，
原来在校时纯做做网站开发的，后来毕业之后从事了技术支持的工作，有一定的机会与客户接触，但又还是偏向于技术方面的，而自己的兴趣却在慢慢的往业务方向转移，感觉技术类的工作对自己的锻炼是片面的，很难有成就感，而且自己也看了一些书和朋友的推荐知道做销售是一个挺锻炼人的工作，我自己也慢慢对销售产生了兴趣，想挑战一下自我。

5. 10/22　嘉华大夏，面试时间极短，１０分钟内，眼睛疼，话也没多少可说的，思维迟顿，而且这是一次跟外贸相关一点的，当对方问及外贸知识时：自己确实不了解（这点已经买书了，这周内需要狂补），然后是英文的自我介绍，最后要微笑。

English version of personal summary: I am Hilen Wu, I am from Hunan province, I graduated from the University of Science and technology of Beijing, I majored in Information and Computation Science , and got a science bachlor degree. When I was at my college, I leant a lot of knowledge about Computer and calculation. I got scholarship every year, and I had taken different kinds of part-time jobs, such as tutor, agent for ADSL and VOIP. After school I went to a joint venture company which provide e-commerce website, I worked there as a technical support engineer, in this job,when customers had all kinds of problems, such as having no idear on how to begin with some function. and bugs in our system, then them would send me emails, I will judge the problems, and worked together with other developer on it or fixed them by by myself, and give customers a reply in email. because almose all of our customer are from the USA, I have to use English when process customers emails. But now I wish badly I can find a job as a internation trade salesman, I don't have much experiment in Internation trade, but I can learn fast, and I have rich knowledge in e-commerce which I think is very usefull in internation trade.

6. 10/23　东四十条，面试１５分钟左右，等待时间为３０分钟，等待时内心比较焦虑，偶尔能让自己随便找个什么东西微笑一会，但马上又处于焦虑的状态，这跟原来考试前的心理完全一样，然后跟前台尽量礼貌点，找到话题，随便了解点他们公司的相关信息，然后自我介绍时一定要放慢语速，应当是：比我职位高的人在注视着我说话，我应该感觉很兴奋，终于有机会慢慢的介绍我自己了，如果平时别人又怎么会拿出这个闲功夫来听呢？然后除非工作确实能非常吸引你，否则坚持：外贸销售，欧美。

7. 10/25 科实大夏, 纽曼, 面试时间是最短的, 3分钟, 笔试到等待面试的时间一60分钟左右，面试时保持了微笑，大概原因有二，1,知道机会不大，因为笔试时就感觉，2. 对方两人都微笑，微笑很好，我常常会因为太想得到而无法放松心态，于是我就得保持一颗时刻准备着，但又不可以有太想得到，平常心去对待，只要平时准备了，得到与否不是你太想就有用的。所以得平常心，然后就微笑了，然后也就更可能得到了。面试过程对方很直接让我从最弱的地方介绍：工作经验，以后遇到类似的情况时我的自我介绍应该突出以下几点：

1. 我毕业后在一家合资企业做技术支持，主要是用英文用客户沟通，以Email的形式据多。但也要吹自己偶尔有跟客户用电话沟通。
2. 我自学过一些跟国际贸易相关的东西，进出口的流程。
3. 我对Internet网熟悉，而国际贸易是跟Internet离不开的，而且我懂一些网络营销方面知识。
4. 虽然我没有经验，但是我是一个学习能力很强的人，第一，我在学校时学习成绩不错，二，出来后我也自学了许多的东西。我对新知识充满了渴望。
5. 如果最后发现对方还是无情的拒绝，一要告诉对方自己对进入一个新的行业一开始的薪水要求不高，但自信通过自己的努力可以成为业内的优秀者。
6. 如果还是被拒绝，我一定要微笑，并争取问几个:我还在哪些方面需要加强，学习的问题，通过对方的回答来发现自己的不足从而在下一次的面试中争取有改观。

最近几次面试机会都放弃了, 还是觉得自己的投简历时缺少一封求职信:

尊敬的先生/女士 ：

您好， 我于06年从北京科技大学——信息与计算科学专业本科毕业，在校时学习成绩优异，每年均获得奖学金，并通过了大学英语6级、计算机三级考试，学习之余，我做过教育、销售代理类和软件开发方面的兼职，一方面丰富了自身的学识，另一方面积累了社会经验。

毕业后我一直在一家中美合资企业担任技术支持工程师，负责用英语通过Email和电话与客户沟通。有着丰富的互联网相关的知识，尤其是电子商务，网络营销，有着丰富的电子商务网站方面的使用、技术支持、开发及搜索引擎优化（SEO）经验，自学过国际贸易流程，及外贸电函等知识。
　　虽然我没有外贸行业的实战经验，但我是一个学习能力很强的人，在校时学习成绩一直不错，工作以来也自学了许多东西；我对新知识充满了渴望，强烈希望自己在这个充满挑战的新领域生存并迅速成长起来；我不怕挫折，不怕被拒绝；进入一个全新的行业，我对薪水的要求并不高，只要您给我一个机会，我自信可以快速地成长起来，成为业内优秀者。
　非常感谢您拿出宝贵的时间来阅读我的求职信，如果您愿意给我这个工作机会，我将深感荣幸，万分感谢！如果我失败了，我也将一如既往支持、关注贵公司，期待我们未来的合作机会！

8. 10/27 望京 德力西 来回车程三小时，等待15分钟，面试时间1分钟，对方问我带简历没有，没有，带身份证复印件没有，没有，有外贸工作经验没有，没有，总结：那我们基本上不考虑没有经验的人，我勉强的罗列了几条自己的其它方面的优势，但对方不给你展开的机会。最后起身离开，找电话我过去的销售人员要了张明片，希望有对方能指点指点。
以后可能更多的还是遇到这样的情况，我已经写了求职信，隐含的提到了自己外贸方面的欠缺，对工作经验有非常需求的人会看到后不再找我过去浪费时间，另外如果去了，我也要转移话题把话题引到自己有优势的，相关的方面进行展开，并得到对方的肯定。

9. 10/30 北辰 卖网关，路上大修，找了几十分钟，面试10分钟，对方基本上采取边看简历边询问的方式，个人介绍的简单扼要，对方提到我没有相关的经验，我也说了自己在学这方面的知识，基本还好。表达方面还需要稍微慢一点点。另外，当出现找对方公司找不到时要冷静下来，不要焦虑。

10. 11/1豆各庄，有点远，但面试时自己心态还算好，保持了微笑。但还是卡在经验这一环节了。

11. 11/1东石门，直销产品，这方面自己毫无优势，稍微了解下就回来了。面试我的人是个做销售的，形象不错，说话也挺有逻辑。是学习的榜样。

12. 11/6顺义李遂，铭龙，又是挺远的地方，笔试到面试的前一分钟还一切正常，但面试开始时就又饥有冷又紧张，尤其是冷跟紧张，估计冷跟紧张搅全到了一起，对，还有兴奋，因为第一次面试时发现自己打的电子商务这张牌子在这个公司还有发展空间，所以表情一直很呆滞，就傻傻的看着HR，英文自我介绍时也显得没什么可说的，还好，对方很快从我的自我介绍中找到的切入点，开始用英文问我，感觉自己听力还好，都能听懂，只是偶尔走神就不知对方所云了，整个发挥是最不好的，但是这次是机遇最好的。唉。下次努力吧，即使是失败了，至少也让我知道了，我虽然在外贸经验方面没有，但要是在传统的电子商务发展不是很好的公司，我还是有机会的。另外英文的自我介绍得晚点修改复习一遍。

13. 11/7 阜成门 等待时间比较长，心态调整的还可以，刚刚在等待时有点紧张，但与其它面试一人稍微聊了会，然后自己在练习倒滑的假想旱冰运动，就一点也不紧张了，自我介绍英文的还可以，但可能语速有点快，对方比较凶，很大声的跟我强调了几遍：你又不是学国际贸易的，又没有做过外贸。其它的一切正常。

14, 11/8 通州郊区，来回5小时，面试的是管事的人，说话给人可信的感觉，非常值得学习，面试只有10分钟，但暴露出我有几个问题的回答欠妥，而这又是经验被问到的：你目前离职了吗？我的回答是：正处于交接中，对方对此从来都是不再过问，另外：你为什么要换工作，我的回答：想找一份更具挑战性的工作。两具问题的回答都不是很好。

关于心态：不能是太放松，那样会很随意的说话，有时说的话可能是没经大脑思考的，会坏事。
但更不能太紧张，一紧张，大脑发木，啥东西都说不出来了。

15 11/9 惠新西街，暂时最后一场，面试题太多。勉强一做就完了。因为已经有11/6号的公司来电了。

16, 11/11今天是新的无薪工作的第一天，还好，希望自己能Manage successfully.

17. 12/03补记顺义外贸工作的近两周，第一周是专业英语，及产品知识的了解，最近的考察显示，记忆力和理解力都还可以，至少是趋于一个正常人。第二周，了解了他们公司目前的寻找客户的方法，网上搜，从厂家找供应商，从展会找，然后手工发送email,这样的方式比较慢，于是我开始进入寻找email搜索工具的怪圈，花了近四天的时间，最后都有想代理CGA email spider的冲动了。以后遇到这样的情况还得三思。

18, 12/03补记，回来后去了原来的公司上了一周的工作，把手头已有的工作做完了，然后就算是真的离开了。

19. 12/03今天找了些成功案例放在了简历，充实了简历，开始新一轮工作，SEO工作，上周未听了个讲座，从讲座中听不出该公司有多么的厉害，但是对方有客户，甚至是有大客户，就有它成功的道理，我必须进一家这样的公司看看对方怎么做的。用最快的时间学会一些相关的东西。今天开始返岗简历，找工作，争取一周之内上岗。

下面是找SEO工作的简历的天天总结：

1. 12/3 丰台，万寿路下车后换到...。身体稍有不适，面试交谈过程中，一切还算正常，提出的兼职的想法也得到了一定的认可，但没有给让别人看到太多的亮点。总体还可以。但要注意给人以更可信的印象。

2. 12/4 国贸，美容所，在两个多小时的交谈后发现了一个稍微可行一些的价格的计算方式，对于一些非热门的，而且量又非常大的关键词，可以跟据客户的要求，进行大量的优化，价格也可以压得很低。但最低低到个什么程度，这些大量的关键词又是如何来确定，即对客户有利，能够给他们带来一些质量高的客户，别一方面又不给自己的优化带来太大的竞争。这还值得商量。

3. 12/5，朝阳，酒仙桥，思维转得不是很快，然后从这周的第一天开始遇到的一个问题：百度优化与google优化的不同，这个问题的处理上自己的回答一直没有给对方一个较满意的回答。另外就是优化步骤，给人以太简单的印象，还有其它的网络营销，网站推广的其它方式，显得过到单调。

４. 遇到的其它问题，基本上跟３中差不一多，而且也同样的遇到了３中问题，当对方问你需要对公司了解一些什么时，我的回答是太诚实，没有太多想了解这公司的想法，觉得只要是要优化就可以。

总结前四次的面试需要解决和注意的问题：
１.对于简单的表格，以后一定要写的尽量工整一些，而不一定要写全。
２.给出的工资不能太低，但是当对方表露出对你这才一年多的工作经验表示置疑时，第一要告诉自己这一年的时间自己很努力，一直利用下班和休息时间在看书学习，增长自己的能力。第二，要告诉自己，原来公司是美国企业，有很强的技术带头人。

下面的三个尚未解决的问题。
３.没有百度优化的经验，对百度搜索算法与Google算法的区别。需要查资料。
４.其它一些的推广的方式。
５.推广的手段，要有一套规范化的流程。不能给人以太简单的印象。包括从关键的分析，流量与来源的监控。